Bp-samara.ru

БП Самара
2 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Как зарабатывают и сколько получают риэлторы?

Сколько в среднем получают риэлторы в РФ?

Рынок недвижимости становится все менее предсказуемым, требования покупателей возрастают, как и конкуренция между риэлторскими фирмами. Люди этой профессии очень редко получают заработную плату в виде оклада, поэтому однозначно сказать, сколько зарабатывает риэлтор, довольно сложно. Многое зависит от количества подписанных соглашений, а также от процентов, которые платит то или иное агентство.

Процент со сделки

Обычно риэлтор получает около 2-10% со сделки по продаже недвижимости и 50-100% от сделки по аренде.

Почему такая большая разница? Процент зависит сразу от нескольких факторов:
1. Сделку ведёт агентство по недвижимости или частный риэлтор? Частный риэлтор обычно берёт меньший процент, чем АН .

2. Какая у агентства/риэтора репутации на рынке? Давно ли он в бизнесе? Начинающим агентствам и риэлторам лучше ставить процент ниже, чем у конкурентов.

3. Возможно ли «скидка» для данного клиента или при продаже/аренде этого конкретного объекта? Объект может быть необходимо продать срочно, а клиент — лояльным постоянным партнёром.

4. С каким объектом ведётся работа? Например, на рынке элитной недвижимости риэлтор может получить до 10% со сделки. Также немаловажную роль играет регион, в крупных городах процент выше.

Процент со сделки чаще всего является основным или как минимум преимущественным способом заработка для риэлтора (и частного, и в агентстве).

Иногда имеет смысл фокусироваться не на количестве сделок, а на их качестве. Более того, в начале и не получится закрывать много сделок: обычно риэлтор закрывает первую только спустя 6 месяцев работы (в то время как опытный риэлтор может закрывать и 10 сделок в месяц).

Частный риэлтор получает 100% комиссии, в то время как при работе в агентстве условием может быть деление комиссии между агентством и агентом вплоть до 50%. Но это не означает, что частным риэлтором работать предпочтительнее — агентство всецело помогает риэлтору совершать сделки (это очень интересный процесс взаимопомощи, когда выгоду получают буквально все стороны). Агентство предоставляет офис, базу, CRM , юристов, иногда оплату сотовой связи. Нередко обязанности делятся между разными риэлторами (кто-то совершает звонки клиентам, кто-то проводит консультации) — в таком случае процент помимо отчислений агентству ещё и дополнительно распределяется между агентами.

Работа риелтором самостоятельно или в агентстве недвижимости

Сколько процентов получает риелтор от сделки? Комиссионное вознаграждение специалисту по недвижимости не имеет точного значения и может варьироваться, например, от 2% от стоимости осуществляемой сделки. Если вы выбрали работу в агентстве недвижимости, то не рассчитывайте на полную сумму вознаграждения от клиента. Работодатель забирает себе часть вашего гонорара. Работая в компаниях, риелторы могут рассчитывать на половину от стоимости риэлтерского вознаграждения. Если вы новичок – то получать будете меньше, чем 50% от комиссионных. Наработав стаж специалиста по недвижимости, агентство недвижимости может поднять ваш доход до 60–80% от стоимости услуг по проведению сделки.

Поэтому, устраиваясь в агентство недвижимости, будьте готовы к тому, что получите лишь часть комиссионных. Но несмотря на это, для новичка работа в компании – это хорошая возможность получения опыта. В агентствах недвижимости проводят различные тренинги, обучают работе с клиентами, учат юридическим тонкостям. Кроме этого, вы можете в любом вопросе обратиться за помощью к коллегам или руководителю.

Читать еще:  Ст. 220 НК РФ: имущественные налоговые вычеты с 2021 года

Как работать риелтором самостоятельно? Как правило, частные специалисты по недвижимости имеют опыт работы в агентстве недвижимости. Работая самостоятельно, вам не нужно делить свой доход с руководством и выполнять их требования. Чтобы успешно работать вне агентства недвижимости, нужно хорошо знать особенности рынка недвижимости вашего региона и уметь работать с различными юридическими тонкостями. Имея опыт и умения, вы сможете хорошо зарабатывать, работая самостоятельно.

Из чeгo cocтoит зapaбoтoк pиэлтopa

У aгeнтoв пo нeдвижимocти нe фикcиpoвaннoй зapплaты. Oклaды плaтят лишь нeкoтopыe aгeнтcтвa нeдвижимocти. Нa итoгoвyю cyммy дoxoдa влияют:

  • кoличecтвo cдeлoк зa мecяц%
  • вeличинa кoмиccии;
  • пpoцeнт pиэлтopa oт cдeлки.

Ocнoвнoй пoкaзaтeль дoxoднocти — этo кoличecтвo и coдepжaниe cдeлoк. Кoмиccия зaвиcит oт тoгo, чтo нyжнo клиeнтy oт pиэлтopa. Нaпpимep, пpoдaжa yникaльнoй или элитнoй нeдвижимocти тpeбyeт нe тoлькo ocoбыx нaвыкoв oт aгeнтa, нo и cпeциaльныx aлгopитмoв — кoмиccия пo тaким cдeлкaм вceгдa выcoкaя. Xopoшo плaтят и зa cлoжныe cдeлки: pacceлeниe кoммyнaлки, пoкyпкa или пpoдaжa пpивaтизиpoвaннoй квapтиpы, peaлизaция yнacлeдoвaннoгo и пoдapeннoгo жилья. A вoт oпepaции c пepвичкoй или co cвoбoдным жилым фoндoм oплaчивaютcя пo минимaльнoй cтaвкe.

Ecли y вac 60 зaявoк oт клиeнтoв, этo нe знaчит, чтo в итoгe вы зaкpoeтe 60 cдeлoк. Cдeлки мнoгoэтaпны. Pиэлтop изyчaeт pынoк, ищeт пoкyпaтeля, зaключaeт дoгoвop, coбиpaeт дoкyмeнты, paбoтaeт c гocyдapcтвeнными yчpeждeниями, peгиcтpиpyeт пpaвa coбcтвeннocти. И тoлькo пocлe этoгo oфopмляeт cдeлкy. Oбычнo зa мecяц зaкpывaют двe или тpи cдeлки, инoгдa вooбщe ни oднoй. У aгeнтoв бывaют и пpибыльныe мecяцы, и пepиoды c нyлeвым дoxoдoв.

Mнoгиe aгeнты пo нeдвижимocти вывoдят cвoй cpeднeмecячный зapaбoтoк: cклaдывaют пocтyплeния зa вecь гoд и дeлят нa 12. Имeннo тaк и пoлyчaeтcя зapплaтa в 50 000 pyблeй мecяц.

Прибыль посредника по недвижимости в разных городах России

  1. Москва. В столице маклера зарабатывают намного больше своих коллег в других городах. Это связано с тем, что в Москве стоимость недвижимости на порядок выше и риэлторы берут на 1-2% больше от стоимости сделки. Таким образом, средняя цифра, какая зарплата риэлтора в Москве, может варьироваться в пределах 51-301 тыс. руб./мес. Стоит отметить, что в Москве на 2017 и нынешний год жалованье по профессии существенно не поменялось.
  2. Санкт-Петербург. Средняя зарплата риэлтора в Санкт-Петербурге немного меньше их столичных коллег и составляет 100-200 тыс. руб. в месяц.
  3. Сочи. Уровень зарплаты риэлтора в Сочи колеблется в пределах 50-180 тыс. руб.
  4. Новосибирск. Все зависит от активности маклера и количества совершенных сделок, зарплата риэлтора в Новосибирске составляет примерно 23-200 тыс. руб. Такие же заработки обещают посредникам и в Ростове-на-Дону.
  5. Екатеринбург. На 2018 год зарплата риэлтора в Екатеринбурге составляет 40-60 тыс. руб.
  6. Зарплаты в размере 30-150 тыс. руб. получают маклера Тюмени.
  7. В Саратове, Краснодаре, Омске доходы риэлторов могут составлять 15-100 тыс.
  8. Самая маленькая зарплата у посредников в таких городах: Белгород, Оренбург, Пенза и составляет 25-70 тыс. руб.

Вакансии и прибыль агента по недвижимости

Согласно данным с сайта russia.trud работодатели предлагают такие вакансии и зарплаты риэлторам:

  • Агентство недвижимости “Подмосковные вечера” г. Москва предлагает 50% от комиссии по сделке. Готовы взять без опыта работы, но при этом соискатель должен обладать такими качествами, как активность, целеустремленность, коммуникабельность, стрессоустойчивость.
  • г. Ростов-на-Дону. Агентство недвижимости “Лендлорд” возьмет на работу человека с опытом работы от 1 до 3 лет. При этом предлагают 50-80% от комиссии, повышение квалификации на различных лекциях и мастер-классах, оплату рекламы и мобильной связи.
  • ИАЦН “Наследие” ищет людей для работы в офисе в Краснодаре. Обещает до 80% от сделки, в среднем 30 тыс. руб. Дают базу клиентов, оплачивают рекламу обеспечивают юридическую поддержку.
  • АН “Ваш Дом” называют цифру предлагаемой заплаты 45-80 тыс. руб., 40-80 % от суммы комиссии. Офис находится в Ростове-на-Дону. Соискатель должен иметь опыт работы в данной сфере, обладать рядом качеств: пунктуальность, целеустремленность, активность, общительность.
Читать еще:  Как получить компенсацию по вкладам до 1991 года в Сбербанке России?

Вознаграждение по профессии в других странах

  • Германия. Сотрудник в данной сфере в среднем может получать зарплату в размере 2,5-4,6 тыс. евро, что в переводе на рубли составляет примерно 150-270 тыс. руб. При стоимости недвижимости до 15 млн. евро процент комиссии составляет 3,5-7.
  • Зарплата маклера и процент от сделки во Франции зависит от стоимости объекта недвижимости. Чем дороже, тем меньше процент получает риэлтор. Если стоимость до 50 тыс.евро — 8%, 50-120 тыс. — 7%, 120-200 тыс. — 6,5%, 200-500 тыс. — 6%, 500 тыс.-1 млн. — 5%, если стоимость выше 1 млн. евро, то % вознаграждения составляет 4,5.
  • В Великобритании совсем маленький процент от сделки, который получает маклер, и составляет всего 1,5-2%. Если недвижимость очень дорогая, то риэлтор получает всего 0,5%.
  • В Испании риэлтор может получить зарплату в виде процента от сделки в размере 1,5-5, но также есть фиксированное вознаграждение и составляет 6 тыс. евро, это в случае недорогих объектов.
  • США. Риэлтор получает 5-6% в случае, если стоимость недвижимости не больше 1 млн. дол. Если выше, то процент снижается до 4-4,5.
  • Казахстан. Средние показатели зарплат 157 тыс. тг. Максимальная зарплата 488 тыс. тг. Минимум — 65 тыс.
  • В Беларуси зарплата варьируется в пределах 341-2889 руб. В среднем цифра 778 руб.
  • Украина. Зарплата риэлтора составляет 4500-50000 грн. В среднем — 9700 грн.

Факторы, влияющие на доход посредника по недвижимости:

  • Стоимость объекта недвижимости. К примеру, квартира в столице стоит намного дороже, чем в маленьком городке. Естественно, при получении комиссии со сделки в размере 2-5 %, заработок будет значительно отличаться.
  • Известность риэлтора и агентства недвижимости. В агентстве с хорошей репутацией сотрудники получают зарплаты выше, цифра примерно 200-300 тыс. А вот сотрудники малоизвестных компаний могут получать в 10 раз меньше.
  • Проблемность недвижимости. При продаже вторичного жилья часто встречаются проблемы с количеством собственников и их долей, иные проблемы с документами.
  • Частный риэлтор или сотрудник агентства. Частный риэлтор после заключения сделки получает свои 4-6%, в то время, как маклер, работающий в агентстве, должен делиться, он получает в среднем всего 35% от комиссии при совершении сделки. Поэтому, перед тем, как устраиваться на работу, необходимо знать, как рассчитать зарплату риэлтора в агентстве недвижимости. После заключения сделки и получения комиссии агентство платит определенный процент от вознаграждения по сделке. Процент везде разный и может быть от 25% до 80%.
  • Виды недвижимости. Доход зависит от того, с каким имуществом работает посредник. Комиссия 3-5% при сделке с элитным жильем или бизнес-класса — это очень хорошая сумма. Самые высокие проценты при продаже загородной недвижимости — 3-10%.
Читать еще:  Формы собственности на землю по законодательству РФ

Выводы

Очень мало информации о жалованиях в работе риэлторов, зарплата преимущественно зависит от самого специалиста. Чем больше сделок он совершит, тем больше зарплату получит.

Также заработок специалиста зависит от типа недвижимости, с которой он работает, при продаже элитной квартиры, к примеру, доход посредника будет значительно выше.

В то же время, если специалист по недвижимости занимается только вопросами аренды жилья, в этом случае зарплаты минимальны.

С этого этапа, в основном, начинают новички.

Но чтоб достичь успеха в этой сфере работы, нужно обладать рядом качеств, скромные и некоммуникабельные люди работать риэлтором не смогут.

Средний доход за одну сделку риэлтора в Москве, в регионах

Столичные риэлторы получают за проведенную сделку более солидную сумму вознаграждения, чем агенты в небольших городах. Исключение могут составлять южные регионы: Крым, Кавказ, Краснодарский Край – здесь также гонорары специалистов по недвижимости могут составлять кругленькую сумму.

Наиболее активные и профессиональные представители профессии за проданную недвижимость в Москве получают доход от 100000 до 350000 руб, а те, кто занимается продажей элитных объектов – один и более миллиона в месяц. В регионах опытный агент имеет несколько меньший доход – от 50000 до 80000 рублей.

Неплохо можно заработать на жилье эконом класса, поскольку оно на сегодняшний момент является самым востребованным и доступным: больше проведенных сделок – выше доход. В среднем, сумма комиссионных риэлтерской компании составляет от 6% в столице, 3-5% в других регионах, частный риэлтор может работать и за меньшее вознаграждение. Бывает, что отдельными объектами недвижимости занимаются несколько специалистов из разных агентств, тогда они договариваются и работают на паритетных условиях.

В любом случае, доход успешного профессионального риэлтора на порядок выше, чем начинающего. Сказывается опыт и навыки в работе, умение правильно вести диалог с клиентом, находить выход из любой, даже крайне сложной ситуации, и при этом уметь брать на себя ответственность перед продавцом и покупателем за качественное обеспечение сделки, ведь ошибки могут очень дорого стоить.

Как можно увеличить доход?

Даже если вы обладаете блестящим даром убеждения, существуют отдельные факторы, которые при всех прочих составляющих помогут вам заработать еще больше. Во-первых, вы можете для начала оценить финансовую привлекательность объекта, прежде чем браться за него. Для этого, в свою очередь, не помешает проанализировать рынок недвижимости, узнать, какие объекты наиболее востребованы и сколько за них готовы платить клиенты.

Кроме того, опытные в этой сфере люди рекомендуют предлагать клиентам дополнительные услуги. Например, вы можете за дополнительную плату предложить человеку проверить юридическую чистоту документов, посмотреть историю квартиры, а также помочь ему получить ипотеку.

голоса
Рейтинг статьи
Ссылка на основную публикацию
ВсеИнструменты
Adblock
detector