Bp-samara.ru

БП Самара
2 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Кто такой брокер и что он делает

Профессия брокера связана с игрой большими денежными средствами и преследует простую цель — купить по минимальной цене, а продать по максимальной. Именно поэтому человек этой специализации должен быть готов к риску и обладать немалыми амбициями.

Основная задача брокера — заключить как можно более выгодную сделку, с которой он получает комиссионные в качестве оплаты своих услуг. Для этого он должен свободно ориентироваться в выбранной специализации, постоянно отслеживать изменения на рынке ценных бумаг, валют, объектов недвижимости и пр., и на основании анализа прогнозировать дальнейшие изменения, чтобы, рискуя крупными суммами клиентов, выиграть дело.

Брокерская профессиональная деятельность напрямую связана с финансовой сферой и подразумевает большую ответственность.

Так, в обязанности брокера входит:

  1. Ориентировка в реальной и изменяющейся ситуации на внешнем и внутреннем финансовых рынках, в характеристиках ценных бумаг и осведомлённость в действующем законодательстве.
  2. Осведомлённость в общих закономерностях и специфических особенностях валютного, экономического и финансового рынков, а также в законах и документах, которые регулируют функционирование данных рынков.
  3. Осуществление деятельности по поиску клиентов.
  4. Посредническая деятельность между клиентом (покупателем) и продавцом.
  5. Ведение деловых переговоров с клиентами и продавцами.
  6. Подбор наиболее выгодных в интересах клиента предложений.
  7. Приобретение и последующая продажа объектов сделки — акций, валют, фьючерсных контрактов, облигаций и других финансовых инструментов, которая может осуществляться на торгах, биржах и аукционах.
  8. Анализ настоящей ситуации на рынке.
  9. Прогноз изменения ситуации на рынке.
  10. Осуществление наиболее выгодной сделки на основании проведённого анализа и прогноза.
  11. Информированная поддержка клиентов.

Кто такой брокер: видео

Таким образом, брокер должен:

  • иметь высшее экономическое или юридическое образование;
  • уметь аналитически мыслить и прогнозировать;
  • интересоваться экономической ситуацией не только в стране, но и за рубежом;
  • оперировать большими объёмами информации;
  • владеть навыками ведения деловых переговоров.

Знаете ли вы? Символ доллара $ был заимствован у испанских peso, а именно от сокращения ps, превратившегося в S с вертикальной чертой, обозначающей р. Символ возник во время принятия США собственной валюты, за основу которой были взяты испанские песо.

Как брокеры зарабатывают деньги?

Брокеры, как правило, получают вознаграждение за каждую сделку. Исторически инвесторы платили брокеру комиссию за покупку или продажу акций.

Это по-прежнему верно в отношении брокерских фирм с полным спектром услуг, но инвесторы, которые управляют своими собственными брокерскими счетами и используют онлайн-брокера для покупки и продажи инвестиций, теперь могут делать это с минимальной комиссией, если они выбирают правильного брокера. (Список брокеров будет в конце статьи).

В США, например, есть не мало брокеров, которые вообще не берут комиссию за сделки. Они зарабатывают деньги на активах инвесторов другими способами – чаще всего, зарабатывая проценты на неинвестированных денежных средствах на счетах инвесторов. На большинстве инвестиционных счетов хранится небольшая сумма денежных средств, и брокер зачисляет эти деньги на депозитный счет, который приносит проценты. Небольшая часть от таких вложений выплачивается инвестору, а брокерская фирма берет на себя все остальное.

Брокеры также продают сделки маркет-мейкерам, что приносит им небольшую комиссию за сделку. Инвесторы редко замечают это, но в некоторых случаях это может замедлить исполнение сделки и незначительно увеличить ее стоимость. Крупные трейдеры могут выбрать брокера, который направляет торговые ордера на основе цены, например, Interactive Brokers, крупнейший брокер в США – как открыть счет у данного брокера можно ознакомиться в другой нашей статье.

Как зарабатывают брокеры

В России представителями этой профессии считают участников рынка ценных бумаг. Чтобы понять, как зарабатывают брокеры свои деньги, необходимо понять механизм функционирования места их работы. Рынок ценных бумаг состоит из различных бирж, в которых ежедневно совершается множество сделок.

Чтобы получать прибыль на разнице курсов ценных бумаг и валюты необходимо воспользоваться услугами брокерской компании. С каждой сделки он берет небольшую комиссию. Поэтому многие фирмы заинтересованы в увеличении количества операций на рынке. Чем больше сделок, тем больше заработок.

Многие брокерские агентства стремятся стимулировать своих клиентов на увеличение количество заключаемых соглашение путем проведения различных акций и конкурсов. Например, биржевому игроку, который увеличит больше всего свое состояние полагается приз, денежный или вещевой. Поэтому сколько зарабатывает брокер доподлинно неизвестно, доход целиком зависит от его деятельности.

На чем зарабатывает онлайн брокер?

Как и любая компания онлайн, так и оффлайн брокеры заинтересованы в клиентах и чем их больше, тем лучше. Выше я уже говорил, что брокеры могут устанавливать комиссию за пополнение и вывод денежных средств.

Но если часть этих денег идет на погашение издержек связанных с платежными системами , то комиссия установленная брокером с каждой совершенной клиентом сделки, независимо, трейдер это или инвестор идет в карман самой компании.

Читать еще:  Особенности педагогической профессии

«Брокер возьмет свое в любом случае, так как не зависимо заработали вы или потеряли, комиссию вы обязаны заплатить, она, как правило, списывается автоматически. Вот на этой комиссии и зарабатывает брокер»

Представьте, вы продаете 100 долларов со спредом (комиссией 0.1 пункт), что составит всего 0.10 центов это и есть вознаграждение брокера. Но такими мелкими суммами могут торговать только частные трейдеры.

А теперь представьте, крупный банк продает 1.000.000 долларов с той же самой комиссией в 0.1 пункт, сколько получит брокер? Верно, прибыль брокера составит 10.000 долларов с одного клиента, а клиентов у одного онлайн брокера бывает более 100 тысяч или больше. Вот и считайте!

Резюме

Подытожим – брокер: кто это и чем занимается:

  1. Брокер – это не агент и не обычный посредник, а тот, который предоставляет доступ участников организованного рынка к инфраструктуре площадки. Брокер зарабатывает на фиксированной комиссии, которую он взимает с транзакций участников торговли.
  2. Дилеры (в контексте данной статьи) – это физические лица-сотрудники брокерских (или трейдерских) компаний, которые и осуществляют реализацию клиентских ордеров на площадке.
  3. Трейдеры – участники торговли на организованном рынке. Они получают прибыль, осуществляя сделки (то есть, продавая дороже, чем купили).
  4. Ипотечные, кредитные, страховые и таможенные брокеры – это просто, по сути, консультанты, которые знают рынок и административное делопроизводство в профильном вопросе лучше людей со стороны. На этом и зарабатывают. И если брокер на организованном рынке обязан иметь соответствующую лицензию, то консультационная деятельность таких ограничений не имеет.

В общем, все, как в известном анекдоте: «… Карл Маркс и Фридрих Энгельс – это не муж и жена, а 4 разных человека. А «Слава КПСС» – это вообще не человек!»

Экономист, финансовый аналитик, трейдер, инвестор. Личные интересы – финансы, трейдинг, криптовалюты и инвестирование.

Кто такой таможенный брокер

Таможенный брокер – это посредник в виде физического или юридического лица, представляющий интересы заказчика услуг по растаможиванию и таможенному оформлению товаров.

Сотрудничество с хорошим таможенным брокером обеспечивает стабильную работу бизнеса и постоянную прибыль, а так же способствует минимизации рисков.

Свои услуги он предоставляет на основе нотариально заверенного договора, в котором одна сторона – клиент (заказчик услуг), а вторая – таможенный представитель (брокер). В договоре должны быть определены обязанности сторон и сроки на надлежащее выполнение заказа.

Основными условиями для занесения в Реестр таможенных брокеров являются:

  • рабочий штат организации, состоящий как минимум из двух сотрудников по таможенному оформлению, которым выдан соответствующий квалификационный аттестат;
  • наличие установочного капитала в виде уставного фонда или паевых взносов участников, а также соответствующей материально-технической базы для оказания услуг;
  • уплата, согласно законодательству, таможенных платежей в органы таможни;
  • наличие договора страхования деятельности на минимальную сумму, равную 10000-кратному размеру МРОТ, что указано в законодательстве;
  • условия для учёта операций по таможенным услугам, оказываемым клиенту, а также предоставление ему необходимой отчётности.

Если таможенный брокер соответствует всем вышеуказанным критериям, его включают в государственный реестр таможенных брокеров, и он получает документ, подтверждающий его право на оказание посреднических услуг по оформлению и очистке грузов в таможенных органах.

Возникла проблема? Позвоните нашему специалисту по таможенным вопросам:

Кто такой брокер, и по каким критериям нужно выбирать надежного посредника

Если вы всерьез решили стать инвестором, то вам придется иметь дело с брокером. В статье разберем, кто такой брокер, какие он выполняет функции, и как выбрать надежного посредника, чтобы доверить ему свои деньги.

Определение и виды

Брокер простыми словами – это посредник между продавцом и покупателем, кредитором и заемщиком, страховщиком и страхователем. Этот список можно продолжить в зависимости от вида брокеров. В переводе с английского языка значение слова “broker” – посредник.

Брокерская деятельность – это исполнение поручений клиента и за его счет совершение каких-либо действий. Например, купля-продажа ценных бумаг, валюты, оформление сделок с недвижимостью, поиск выгодных предложений по ипотеке и др.

Брокером может быть физическое или юридическое лицо, получившее лицензию от Центробанка РФ. Лицензия является бессрочной. На официальном сайте ЦБ есть актуальный список действующих организаций, которые имеют брокерскую лицензию. С ним обязательно надо сверяться при выборе посредника. Там сейчас более 300 компаний: банков, брокерских площадок, инвестиционных фондов и др.

Виды брокеров:

  1. Биржевой оказывает посреднические услуги на рынке ценных бумаг, валюты, срочных контрактов.
  2. Кредитный – посредник между участниками кредитного рынка (банки, заемщики, агентства недвижимости, оценочные конторы, страховые фирмы и прочее).
  3. Страховой работает на рынке страхования, помогает встретиться страховщику и страхователю на взаимовыгодных условиях.
  4. Разновидность кредитного – ипотечный брокер. Он обслуживает ипотечного заемщика.
  5. Форекс-брокер – посредник на рынке Форекс.
  6. Брокеридж – посредничество на рынке коммерческой недвижимости.
Читать еще:  Работа режиссера в современном театре

Все эти разновидности можно объединить и назвать одной фразой – “финансовый брокер”. То есть это посредник, который работает на финансовых рынках с денежными средствами клиентов. Есть еще лизинговый, таможенный, авиаброкер и др.

Основные функции

Рассмотрим подробнее, чем занимается брокер каждого вида.

Биржевой

Один из самых распространенных у нас в стране посредников. Дело в том, что доступ к торговле на фондовой бирже физическим и юридическим лицам предоставляется только через лицензированные брокерские компании. Самостоятельно заключать сделки с ценными бумагами, валютой, опционами и фьючерсами на бирже не получится.

Посредник поможет открыть брокерский счет, примет от вас поручение на совершение сделки с активами и проведет ее, оперируя вашими деньгами на счете. Вознаграждением для него будут комиссионные.

Есть еще ряд дополнительных функций, которые берут на себя российские биржевые брокеры:

  1. консультационная – консультируют клиентов по вопросам работы на бирже, налогообложения, торговых программных комплексов и др.;
  2. обучающая – проводят вебинары, организовывают учебные курсы, записывают уроки для начинающих и не только;
  3. аналитическая – делают аналитические обзоры, строят прогнозы, дают рекомендации;
  4. расчетная – рассчитывают и перечисляют в бюджет РФ налоги с доходов от сделок клиентов.

Кредитный

Этот вид в России пока менее распространенный, а зря. Наши граждане думают, что сами с усами. Вся информация есть в интернете. Зачем кому-то переплачивать за посреднические услуги? Почитают, подпишут невыгодные договоры с одним банком, потом переметнутся к другому. В результате куча ненужных кредитных карт, грабительские условия по кредитным соглашениям, в том числе и по ипотеке.

В начале двухтысячных в нашем городе организовалась компания “Ипотечный брокер” на базе ипотечного отдела городской администрации. Сотрудники за вознаграждение подбирали клиенту варианты с лучшими условиями, помогали с оформлением документов и получением кредита.

Эксперимент не удался. Желающих платить посреднику было мало. Хотя комиссионные были не коммерческие, а очень небольшие. Компания закрылась из-за низкой рентабельности.

Услуги, которые могут оказывать кредитные посредники:

  1. подбор оптимального варианта кредитования на основе анализа платежеспособности клиента и предложений банков;
  2. проверка кредитной истории и рекомендации по ее улучшению;
  3. переговоры с кредитором в случае возникновения проблем;
  4. подготовка документов на получение кредита, в том числе работа со страховыми и оценочными компаниями;
  5. юридические консультации.

Страховой

Действует аналогично кредитному брокеру, только между страховыми компаниями и страхователями:

  1. подбор страховщика;
  2. анализ условий страхования;
  3. оформление, заключение и сопровождение договора;
  4. оформление документов в случае наступления страхового случая;
  5. консультации.

Следует отличать от страхового агента, который все усилия кладет на то, чтобы заманить потенциального клиента именно в свою страховую компанию. Брокер взаимодействует на всем страховом рынке.

Форекс-брокер

Имеет в обществе неоднозначную репутацию. Негативные моменты связаны с тем, что большинство инвесторов, которые заходят через форекс-посредников для торговли валютой, рано или поздно сливают свои деньги.

Настоящий рынок Форекс доступен только крупным игрокам. Стоимость сделки или лота стартует от 100 000 долларов. Игроки, у кого в инвестиционном кармане всего несколько сотен или пара тысяч долларов, не могут попасть на реальный рынок Форекс. Они совершают сделки по купле-продаже валюты не с другими участниками, а с форекс-посредником, который закрывает их своим капиталом.

Брокеридж

Это брокерство на рынке коммерческой недвижимости. Что делает посредник:

  1. ищет арендаторов и покупателей на офисные, складские, торговые помещения;
  2. участвует в составлении договора на аренду или куплю-продажу объекта;
  3. проводит переговоры с владельцем по условиям сделки;
  4. сопровождает сделку до ее юридического завершения.

Далее в статье мы будем рассматривать биржевого посредника, так как именно он служит связующим звеном между инвестором и биржей.

Критерии выбора

Если вы до сих пор думаете, что торговать на фондовой бирже – это сложно и доступно только людям с миллионами в кармане, то ошибаетесь. Не сложнее, чем открыть и пополнять депозит в банке. А доступ к торговле возможен даже с несколькими десятками рублей. Главное, выбрать брокерскую площадку.

Именно критерии выбора мы и рассмотрим.

  1. Наличие лицензии. Эту информацию лучше всего взять на сайте Центробанка. В строку поиска по сайту введите “список брокеров” и скачайте таблицу. В списке на 28 июня 2019 года находятся 314 компаний.
  2. Опыт осуществления брокерской деятельности. В таблице, которую вы скачаете с сайта ЦБ, есть графа с годом выдачи лицензии. Старейшие игроки на рынке получили ее в 2000 году.
  3. Количество активных клиентов. Это своеобразный рейтинг, который показывает, насколько клиентоориентированной является брокерская компания. Его составляет ежемесячно Московская биржа.
  4. Торговый оборот. Объем сделок покажет нам самых крупных игроков. Рейтинг также составляет Московская биржа.
  5. На какие площадки открыт доступ через брокера. Это важный момент, потому что кто-то работает только на Московской бирже. В этом случае у вас есть возможность покупать и продавать акции, облигации российских компаний, а в зарубежные вкладываться только через фонды ETF. Доступ к Санкт-Петербургской бирже позволит приобретать акции зарубежных компаний. Крупные посредники, такие как Финам, БКС, Открытие дают доступ и на зарубежные биржи (Nyse, Nasdaq и пр.), но только для имеющих статус квалифицированного инвестора.
  6. Минимальный порог входа. Некоторые, вообще, не устанавливают сумму, с которой инвестор может открыть брокерский счет. Например, Тинькофф Банк. Некоторые регулируют ее с помощью комиссии за обслуживание. Например, Открытие. До 50 000 руб. на счете – заплатите 295 руб. по обычному счету и 200 руб. по ИИС. Более 50 000 руб. – 0 руб.
  7. Тарифы на обслуживание. Это, наверное, самый сложный для анализа пункт. Сама через него прошла. На сайтах брокерских контор черт ногу сломит. Поэтому наш совет – звоните брокеру и задавайте конкретные вопросы: за что, когда и сколько вы будете платить.
  8. Возможность открыть ИИС. Это дополнительные 13 % от государства к вашей доходности от инвестиций. Подходит для долгосрочного инвестирования, потому что открывается ИИС минимум на 3 года.
  9. Возможность открыть счет онлайн. Практически все крупнейшие брокеры это делают. Достаточно на сайте заполнить сведения о себе и приложить сканы паспорта без посещения офиса. Через 1 – 2 дня счета будут открыты, а договоры придут на электронную почту. Можно начинать инвестировать.
  10. Какое программное обеспечение используется для торговли. Удобно, когда у брокера есть мобильное приложение и своя программа для торговли. Например, у брокера “Открытие” можно торговать через личный кабинет на ноутбуке. Все просто и интуитивно понятно. И, конечно, есть доступ к популярным торговым терминалам, таким как Quik.
Читать еще:  Бизнес на организации курсов флористики

Как открыть счет у брокера

Сначала немного о надежности брокерской площадки. Она является посредником и не держит купленные вами ценные бумаги на своих счетах. Ценные бумаги сейчас выпускают в бездокументарном виде, а информация о владельце хранится в депозитарии.

Основной депозитарий в РФ – национальный расчетный депозитарий (НРД). Если у брокерской компании отзовут лицензию, то вы все равно останетесь владельцем своих ценных бумаг. Просто перейдете к другому брокеру на обслуживание счетов.

Вы открываете 2 счета: брокерский и депозитарный. На первом будут ваши деньги, на которые посредник по вашему поручению купит активы. На втором – записи о том, что и в каком количестве вы купили.

Процедура открытия простая. Возможны 2 варианта:

  1. Приходите в офис с паспортом. Заполняете необходимые документы, подписываете договор и получаете доступ к торговому терминалу или в личный кабинет.
  2. Онлайн. Придется потратить время на изучение тарифов.

Выбрать один из них и оставить заявку. После получения доступа (обычно через 1 – 2 дня) можно начинать торговать на бирже.

Этапы торговли на бирже

Все операции вы проводите через брокера, отдавая ему поручения. Способы передачи заявки разные. Выбирайте тот, что вам кажется наиболее удобным.

  1. По телефону. После звонка вы должны назвать кодовое слово, которое придумали во время подписания договора. С помощью него пройдет ваша идентификация. Потом вы должны назвать оператору количество и наименование ценных бумаг, которые хотите приобрести, или сумму. Иногда добавляют фразу “по рыночной цене”. Это значит, что брокер купит активы по цене, которая сложилась на текущий момент времени.
  2. Через личный кабинет на сайте или в мобильном приложении. Выбираете ценные бумаги, указываете количество и цену. Если это будет рыночная цена, то сделка пройдет моментально. Если напишете меньше рыночной, то придется подождать предложения по такой цене. Иногда сделка отменяется, если предложение по вашей цене так и не поступило.
  3. Через торговые терминалы. Для начала придется изучить интерфейс программы. У многих брокерских компаний есть бесплатные уроки и вебинары, на которых объясняют, как подавать заявки на покупку и продажу через торговые программы.

Крупнейшие брокеры позволяют открыть демо-счета, на которых можно потренироваться совершать сделки на бирже. Там вы не будете рисковать собственными деньгами, только виртуальными. Освойте технологию, программное обеспечение, подберите себе инструменты для инвестиций. Потом переходите уже на реальный брокерский счет.

Заключение

В некоторых случаях без брокера нельзя обойтись. Например, если вы решили стать инвестором и торговать на фондовой или валютной бирже. А в некоторых случаях можете возложить на себя брокерские обязанности: проанализировать, выбрать, оформить. А с какой брокерской площадкой работаете вы? И почему выбрали именно ее?

голоса
Рейтинг статьи
Ссылка на основную публикацию
ВсеИнструменты
Adblock
detector